В Питере Wildberries уступил первенство Ozon, на который приходится 52% заказов на маркетплейсах https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00010316/
Мы сразу вышли на маркетплейсы, это был апрель 2021 года, и первым продуктом, который мы вывели на OZON, был универсальный шампунь для собак https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-00-00000011/
Своей философией товар отличался от конкурентов, и мы выстрелили, стали масштабироваться буквально за 4-5 месяцев заняли больше 20 % от всей категории по продажам https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00020207/?select_warehouse=56
Команда получила много положительных отзывов, поняла, что в этой нише есть рост, и стала развивать товарную линейку https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00015334/
Начинали вдвоем, постепенно расширяя штат работников (теперь их 25 человек).
Можно поиграть с психологией цены https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/broshi-i-znachki/brosh-k1-00016444/
В регионах с более низкой покупательной способностью лучше работают неровные цены (например, 998 ? вместо 1000 ?). Для Москвы или Петербурга это не так критично https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/vypechka-i-sladosti/pechene-pryaniki-vafli/pechene-formula-uspeha-molochno-shok-s-kunzhutom-korobka-4-5kg/
Тестируйте ценовые гипотезы https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/sergu/sergi-k1-00001049/
Однако при этом не обязательно снижать цену можно дать дополнительную ценность https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00017374/
Например, если по заданной цене товар продается плохо, вместо снижения на 5% можно прикладывать к каждому заказу приятный недорогой подарок и обязательно отразить это на карточке https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00000041/
Пункты выдачи Ozon https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/masla-sousy-uksus-ru/sous-ru-2/gorchica-bavarskaya-avs-160g/
Фото на превью: ru https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/zhenschinam-ru/bizhuteriya/kolca/kolco-k1-00014916/
freepik https://bayra.market/odezhda-ru-5/detyam/novorozhdennym/kombinezony-ru-2/vyazanyy-kombinezon-gnomik-rozovyy-rost-68-74/
com https://bayra.market/produkty-pitaniya-ru/kolbasy-sosiski-i-delikatesy/sosiski-sardelki/sosiski-molochnye-560-g-vysokiy-vkus/
В одно и то же время жители юга России могут чаще искать соковыжималки, а севера мощные обогреватели https://bayra.market/galantereya-i-ukrasheniya/page-27/
Даже в рамках одного маркетплейса вкусы разнятся: предпочтения по брендам кофе в разных регионах могут сильно отличаться https://bayra.market/oniks-finans-ooo/?category_id=24507&page=22
|
